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长沙凯瑞重工机械有限公司（以下简称“凯瑞重工“）成立于2000年，现已成为国内极端工况条件下的冶金特种装备机械制造典范企业、冶金行业高温运输领域的领军企业，正致力于成为国际化的冶金行业高端服务企业。5月26日，凯瑞重工董事长张卫东接受了中国冶金报社记者专访，详细介绍了凯瑞重工的装备产品和运维服务。
“服务智慧钢铁要用智慧物流。”张卫东表示，一直以来，凯瑞重工所承载的就是钢厂高温物流，如今又加了一个“智慧”。张卫东介绍，“智慧”可以从三个方面来解读——数据化、智能化、绿色化。
数据化，凯瑞重工拥有自己的数据平台，运维服务过程中所产生的油耗、备件成本等数据可以实时传送到后台。这也正是凯瑞重工提供运维服务的一个关键技术。
智能化，响应国家智能制造规划，凯瑞重工已研制出高温物流无人运输系统。在宝钢德盛，凯瑞重工提供的18台无人驾驶设备已经投入使用，这对整个行业来说具有重要意义。
绿色化，2019年，凯瑞重工成功研制国内首台电驱动抱罐车，相较于传统设备，该设备在能源消耗、尾气排放等方面有显著改善。同时，张卫东表示，凯瑞重工未来还将使用氢能，进一步推动实现节能减排。
此外，凯瑞重工实现了“一包到底”的先进工艺，所谓“一包到底”，是指其钢铁水包运输车可完成对钢铁水的承接、运输、铁水预处理、转炉兑铁等运转流程。据了解，该工艺缩短了工艺流程，简化了生产作业、加快了生产节奏更优化了炼铁炼钢的界面技术。这一技术减少铁水倒灌作业，降低铁水温降，减少铁损和翻铁区烟尘排放，有利于实现清洁、节能生产。因此，凯瑞重工的高温智慧物流代表的不仅是智能化、数据化、绿色化，还具有低碳化的特点。
“我们要站在客户的角度去解决问题。”张卫东说道。从过去单一的提供产品到提供服务，再到提供解决方案，凯瑞重工始终站在客户的角度，做到让客户“省心、省力、省钱”。
在钢厂，运送铁水、钢渣等高温运输工作危险性大、事故多发。专业的人做专业的事，凯瑞重工所提供的运维服务凭借其专业性可以最大程度保障安全，避免事故的发生，做到让客户省心。凯瑞重工的运维服务涵盖了人工、保险、油耗等各方面的内容，切实做到让客户省力。同等类型的抱罐车，美国、德国的售价可以达到凯瑞重工的2~3倍；同样的运输量，基于钢厂前3年的报表，凯瑞重工提供的服务可以帮助钢厂节约30%的物流成本，以吨钢物流成本129元为例，每吨钢可以节省38.7元，1000万吨钢就可以节省近4亿元物流成本，做到让客户省钱。
“专业的人做专业的事，现在我敢说‘智慧物流依靠凯瑞’，只有做到这样，企业才有生存的价值。”张卫东表示。
凯瑞重工以装备制造技术为核心，提供行业解决方案和装备产品工程解决方案以及相关信息化软件产品、平台及服务，背后依靠的是凯瑞重工的独特竞争力。
在市场竞争中，凯瑞重工有哪些优势呢？第一是技术，凯瑞重工拥有业内专业的研发团队和自主知识产权，目前拥有专利60多项，平均每年3项专利，连续21年，年年如此。“凯瑞重工的产品带上了中国自主知识产权的‘红帽子’，凯瑞重工的服务带上了绿色钢铁的‘绿帽子’。”张卫东自豪地说道。
凯瑞重工不仅完全自主生产出产品，而且走出国门，为国人赢得了声誉。从2005年开始，凯瑞重工开创了国内钢铁高温物流的一个新局面，当时国内使用的国产抱罐车全部来自凯瑞重工，钢厂内几乎没有进口的抱罐车。同时，凯瑞重工的产品开始出口到马来西亚，随后又出口到非洲、中东、韩国、美国等地，进口的抱罐车难以再打开中国的钢铁大门。至今，凯瑞重工一直是国内同业内中唯一的装备出口企业。
第二是资本的赋能，作为一家民营企业，凯瑞重工可以带设备、带资金去为客户服务，企业的灵活性、战略性是凯瑞重工在市场竞争中的又一大优势。
第三是品牌和团队，凯瑞重工运维团队的项目经理几乎全是80后，“他们有的薪水甚至比我还高。”张卫东说道。年轻而富有活力的人才团队为企业注入了源源不断的发展动力。
“从产品到服务，从服务到平台，成为一个物流方案的设计者而不单纯是一个提供者。”谈及未来，张卫东表示，凯瑞重工将来要打造一个服务平台，从平台来发单，凯瑞重工会为平台用户提供技术支持、备件支持、数据支持甚至资金支持。以高温智慧物流为龙头来拉动整个钢厂的智慧物流包括但不限于高温。
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