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　　实习报告 实习单位: 巩义市华瑞重工机械厂 巩义市华瑞重工机械厂位于中国河南省巩义市， 巩义市华瑞重工机械厂是一家冷轧带肋钢筋设备、 钢筋调直机、 钢筋切断机、 冷轧扭设备、 钢筋延伸机、拉丝机、 制钉机、 弯曲机等产品的经销批发的私营独资企业。 巩义市华瑞重工机械厂经营的冷轧带肋钢筋设备、 钢筋调直机、 钢筋切断机、 冷轧扭设备、 钢筋延伸机、 拉丝机、 制钉机、 弯曲机畅销消费者市场。 巩义市华瑞重工机械厂的产品在消费者当中享有较高的地位， 公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。 巩义市华瑞重工机械厂经销的冷轧带肋钢筋设备、 钢筋调直机、 钢筋切断机、 冷轧扭设备、 钢筋延伸机、 拉丝机、 制钉机、 弯曲机品种齐全、 价格合理。巩义市华瑞重工机械厂实力雄厚， 重信用、 守合同、 保证产品质量， 以多品种经营特色和薄利多销的原则， 赢得了广大客户的信任 实习时间: 2011. 11. 5-2011. 12. 20 实习目的: （1） 通过毕业实习， 使理论知识与实践经验相结合， 进一步加深对本专业知识的理解； （2） 通过在华瑞机械公司的外贸实习， 加深对外贸行业的认识。 （3） 培养我的社会实践能力， 为今后走向社会， 服务社会做好充分的准备。 一、 实习内容与经历 我在实习单位从事外贸业务员的工作。 在这一过程中， 我采用了 注意观察、虚心请教等方式， 锻炼了 口语交流 书面表达等多项技能， 巩固了外贸知识， 初步了解了公司的具体业务知识， 积累了工作经验。 为以后从事外贸工作打下了良好的基础。 实习内容： 根据相关的国际贸易法律与惯例， 结合所学知识与国际贸易实践， 用英语与外商交流、 谈判及写传真、 书信。 掌握外贸术语， 对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价格的核算、 交易条件的磋商、 买卖合同的签订、 出口货物的托运订舱、 报验通关、 信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的： 通过在单位的实习锻炼英语听 说 读 写能力 ，掌握实用的外贸技能， 实践和巩固贸易知识， 熟悉外贸业务， 在实际业务的操作过程中全面、 系统、 规范地掌握外贸进出口流程。 为即将的就业打牢基础。 1 要熟练掌握寻找客户的方法。 寻找客户主要有两种方法： 使用 B2B 平台； 用 Google 搜索和其它网络搜索。 我们公司使用的付费的 B2B 平台是阿里巴巴， 搜索关键词和图片更新是非常重要的事情， 每天更新图片是我们的第一个工作， 只有图片更新的快， 网站上的排名才能靠前， 才容易被客人搜索到。 对于关键词的运用， 一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法， 那么我们就应该把每个不同说法的关键词都输入一遍， 看看他们不同的效果和搜索内容， 也了解一下外国对该产品的通常说法。免费的 B2B 平台， 你只要多看多搜索， 然后把搜索出来的进行整理分类， 同时可以和其他朋友一起分享， 尽量扩大自己的平台数量， 增强公司的影响力和产品的宣传力度。 对于 Google 搜索和其它网络搜索， 我们主要使用的是 Google 搜索， 毕竟国外用 Google 比用 Baidu 多， 输入公司产品的关键词进行搜索。